疫情下私域流量之3点不同于大众的认识

2019年大火的私域流量在2020因为疫情的影响受到更多商家和个人的重视。最近1个月来，很多人都在谈从线下向线上的转型，看起来似乎颇有道理，但存在颇多误区。

以个人微信号为例，以前基本上大部分微商是通过朋友圈来吸引私域的关注，而从最近1个月来看，直接私聊的情况越来越多，让人甚至有些厌烦了！

这种点到点直接打扰的方式早已经偏离了方向，除非产品特别过硬，否则大概率做不下去的。

最烦的就是通过这种方式来推销各种课程，这种疫情背景下，有多少人有心思来听这些软七八糟的课程呢。

启发1 品类的选择至关重要，择时很关键

在疫情背景下，因为非刚需需求的降低，再加上从线上转型到线上的商家越来越多，一头是需求降低，另一头是供给增加，其结果可想而知。

最可怕的是很多人因为无法开展工作现金流已经或者濒临干涸，有些人资金紧张到连2个星期都支撑不了，所以购买一些非生活必需品的可能性是很低的。

我在朋友圈看到推销服装类的很多，有些性价比看起来很高，一些品牌原来标价500元以上现在不到100元就可以买到，但我觉得大概率还是很难有较好的销量，原因就是如上的分析，需求没有这么紧迫。

而这些疫情中，不少小区通过建微信群的方式团购蔬菜的方式，牵线搭桥的那个组群的人大概率是可以赚到钱，一方面帮助了邻居，另一方面也解决了菜农的销售难题。

而一直推荐大家的创业方式之一开个小卖部，基本上很多开店的都在这次疫情中1-2个月赚到原来一年的钱，而其中的一些聪明玩家再加上私域流量的使用，赚取得会更多。再比如我了解一些卖草鸡的商家这次通过私域流量也做得很不错。

随着疫情的接近尾声，现在再建微信群当然已经晚了，除了湖北省，我们大部分人的采购食品回归到了各类菜场和超市了。

所以，一些品类的选择应该不是线下向线上的转型，而是完全相反。

启发2 即使没有成交，也不要一对一私聊自毁长城

有些推销因为在朋友圈成交不理想，而以前不会这样。这样的原因是需求和供给因为疫情发生变化引起的，而不是因为推销方式是通过朋友圈或者私聊的区别引起的。

殊不知通过一对一私聊的方式，而且一旦对方不回应，不断重复发送的方式，对方是很大概率不但没有成交而采取直接拉黑的方式。

这样的后果就是这些“私域流量”完全消失了，但是以后自己转型有非常好的高性价比产品时，对方可能是潜在的客户，但是这种成交的可能性因为被拉黑却再也没有了。

这种潜在的损失，我认为我们在做私域流量时是要进行计算和评估的。

这也是“私域流量”和“微商”的最大区别之一。

启发3 私域流量不是微商，变现不要急于一时

而私域流量的变现方式，核心还是围绕“变现”和“持续性”来做文章的。至于变现的方式更是多种多样，不是说现在卖课卖衣服效果不好，这个私域流量就没有价值了；相反，只有这个池子在，未来潜在可以获取利益的价值就在。

比如我以前文章提到过的，私域变现的方式可以是私家车接送，也可以买卖茶叶；也可以是大闸蟹……

关键在于找准自己的核心优势。

这次疫情下的线上销售，太多人仅仅把自己定位成一个微商卖货的，这样竭泽而渔还何谈什么持续性！

私域流量不要像一些微商那样给人这么强烈的强迫感，无论是个人朋友圈的打造还是微信群，最好的变现方式是口碑和信用。

在疫情的放大效应下，很多人早已经将人性看得透彻了不少。谁有耐力，谁目光短浅，一目了然！

而私域流量的打造也是如此，在疫情下更是需要我们的耐心，一步一个脚印，面向未来，变现也许就在转角处